Итак, какие проблемы нужно решить, когда начинаешь свой бизнес? Понять, что продавать, кому продавать и как продавать. Читать далее
«Подготовка – половина победы»
Мигель де Сервантес Сааведра
Согласно модели Портера, каждый механизм зрелого бизнеса состоит из пяти процессов, составляющих основную деятельность:
И четырех систем, которые обеспечивают деятельность основных. В статье «Проектирование механизма бизнеса» упоминалась модифицированная схема Портера для стартового этапа бизнеса.
Какую из них необходимо взять за основу при проектировании…
В обеих схемах стартового и развитого бизнеса процессы создания продукта совершенно одинаковы. Но на стартовом этапе у бизнеса нет клиентов, и у владельца нет достоверных данных, что такие клиенты найдутся, а есть лишь его предположения. Для этого на стартовом этапе бизнесу необходимо получить реальное подтверждение того, что потенциальные клиенты есть и попытаться создать начальный поток потенциальных клиентов. Именно эта задача возложена на процесс создания клиентов, который должен выполняться параллельно основной деятельности бизнеса. Все его мероприятия проводятся на старте бизнеса в относительно короткий период времени и, как правило, выполняются владельцем бизнеса. Их последовательность оформляется в виде стартового маркетингового плана.
Как только удается создать начальный поток клиентов, бизнес переходит в следующую фазу — фазу зрелого бизнеса. С этого момента его механизм работает циклично, повторяя одну и ту же последовательность процессов. От того насколько эффективно и стандартно будет выполняться эта последовательность процессов определяет, будет ли бизнес прибыльным. По этой причине вы проектируете процессы зрелого бизнеса.
На данном этапе вам необходимо понять логику работы вашего механизма и создать эффективную последовательность выполнения основных процессов. В зависимости от модели вашего бизнеса эти логика последовательности выполнения операций будет различаться.
Ниже приведены некоторые примеры:
Процессы производственного бизнеса
Логика работы механизма может быть такой: (1) – закупка необходимых материалов, сырья, комплектующих и т.д. для производства, (2) – поточное создание продукта, (3) – отгрузка продукта в места продаж, (4) – привлечение клиентов и продажи, (5) – постпродажная помощь покупателям.
Процессы производственного бизнеса
Логика работы несколько изменяется и может быть такой: (1) – привлечение клиентов и продажа будущего продукта, (2) – закупка необходимых материалов, сырья, комплектующих и т.д. для создания продукта, (3) – создание продукта под заказ, (4) – отгрузка продукта покупателю, (5) – постпродажная помощь покупателю.
Процессы бизнеса услуг
Логика работы подобна предыдущей и может быть такой: (1) – привлечение клиентов и продажа будущего предоставления услуги, (2) – закупка необходимых материалов, сырья, комплектующих и т.д. для оказания услуги, (3) – оказание услуги, (4) – фиксация момента полноты оказания услуги, (5) – постпродажная помощь покупателю.
Идея этой модели заключается в следующем: создается сайт, наполняется полезной информацией, создается большой трафик — поток посетителейна сайт — за счет новизны и полезности его информации (например, «горячие» новости или бесплатная раздача файлов — электронных книг, записей песен, файлов, программ и т.д.). Большой трафик — поток посетителей – привлекателен для размещения рекламы от других бизнесов или для продаж.
Один из возможных вариантов логики работы:
Данные примеры не охватывают всего разнообразия моделей и всех вариантов логики работы. Ваша задача на данном понять логику работы вашего механизма реализации, составить схему последовательности процессов основной деятельности и перейти к следующему этапу проектирования.
Небольшой частный бизнес является мечтой большинства граждан, и многие сегодня делают все, чтобы она осуществилась. Для того чтобы такой вид занятий принес прибыль, а не разорение хозяину, все шаги по его старту, в том числе система автоматизации ресторана, должны быть продуманы и грамотно рассчитаны. Читать далее
Каждый, кто собирается открыть свой бизнес, понимает, что это достаточно рисковая затея, так как свое дело требует немалых вложений, а прибыль будет поступать далеко не сразу, если вообще будет. Покупка франшизы помогает избежать большинства опасностей, которые подстерегают начинающего бизнесмена. Читать далее