Как известно, продвижение какого-либо товара или услуги требует проведения рекламной кампании. Ну а как иначе познакомить ваших потенциальных клиентов с вашей компанией и тем, что она предлагает? Допустим, фирма открыта, и вам уже не требуется помощь в регистрации ООО или ИП, сопровождение в соответствующих государственных органах. Все документы оформлены, счета открыты, отчетность налажена, сотрудники готовы к работе. Тогда настала пора бросить все силы в рекламу.
На этом этапе возникает множество вопросов и главный из них: как сделать так, чтобы ваша пиар компания в первую очередь выстрелила из всех пушек и ударила не «по воробьям», а поразила цель — целевую аудиторию. Чтобы достичь этого, нужно выполнить одно условие — достичь рекламного равновесия. Вот тут-то и начинается настоящая рекламное взвешивание всех «за» и «против».
Если вы считаете, что достижение рекламного равновесия — невероятно сложная штука, типа точного взвешивания наночастиц в вакууме, то я вас разочарую: гармония пиар-кампании намного проще:). Правда, чтобы достичь рекламной гармонии, нужно изначально поставить правильные задачи, найти правильные пути решения и… все — правильный результат гарантирован. А еще нужно взять правильные весы и гири для взвешивания ваших решений.
А теперь давайте немного попрактикуемся в взвешивании. Для этого на одну чашу весов вам надо положить задачу, а на другую — решение. Приступим.
Кто ваша целевая аудитория? Основной ошибкой на этом этапе является углубление в дебри анализа. Некоторые рекламодатели пытают нарисовать чуть ли не совершенный портрет потенциального клиента с конкретным цветом глаз, длиной волос и формой ушей. Это, как говорят в Украине, занадто (слишком). Достаточно хотя бы примерно определиться с полом, возрастом и интересами.
Какие потребности удовлетворяет или какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Для того чтобы правильно ответить на этот вопрос, нужно влезть в шкуру вашего клиента. Подумайте над тем чего бы вам хотелось получить от исполнителя и предоставляйте своим клиентам сервис именно такого уровня. При этом не забудьте учесть ценовую категорию вашего товара (услуги). Иначе получится, что вы, как Мария Антуанетта, будете считать, что «Если у них нет хлеба, пусть едят пирожные!». Не можете сами сыграет роль ЦА — наймите опытного маркетолога, который сделает это по высшему разряду за весьма умеренную плату.
Кто ваши конкуренты? Или вы наивно полагаете, что вы единственны в своем роде? Даже если вы предлагаете столь редкую услугу как защита картера крайслера и других эксклюзивных автомобилей, не тешьте себя иллюзиями — у вас просто не может не быть конкурентов, которые уже предлагают вашей потенциальной ЦА аналогичные вашему продукт по более низкой/высокой цене. Если вы считаете, что ваши конкуренты — это враги… ну что ж, отнеситесь к анализу деятельности конкурентов с позиции «врагов надо знать в лицо».
Анализ прошлого опыта. Если вы раньше проводили пиар-кампанию, вам необходимо проанализировать ее плюсы и минусы. Как показывает практика, идеальных пиар-кампаний не бывает и от ошибок никто не застрахован. Главное — не повторять ошибки в будущем.
Какой будет характер вашей рекламной кампании: серьезный или веселый? А возможно, вы хотите сделать ее романтической? Только не забывайте, что характер рекламы должен совпадать с теми чувствами, которые она должна вызвать. Самое главное при выполнении этого пункта — ориентироваться на результаты предыдущих пунктов, иначе, сделав неправильный выбор, вы можете серьезно проиграть.
На этом контрольное взвешивание будущей пиар-кампании окончено. И совершенно неважно, будете ли вы искать точку равновесия при помощи старых лабораторных весов или возьмете для этих целей навороченные электронные — в этом деле важен только результат.
Надеюсь, что эти советы помогут вам найти ту единственную точку равновесия, которая позволит вам провести рекламную кампанию на ура.
Удачи вам!
Добавить комментарий